代理记账公司,如何通过“第二曲线创新”实现持久增长
对于一家公司而言,所有规则,制度,模式,以及创新,所存在的最终目的,都是为了延长企业寿命,而延长企业寿命的核心在于增长,今天就和大家聊一聊,代理记账公司,如何通过“第二曲线创新”,为公司带来持续增长。
01企业生命周期的“增长魔咒”
每家企业追求的目标都是增长,一家企业的增长路线,一般可以划分为三个阶段和两个关键节点。
三个阶段分别是探索阶段,增长阶段和衰退阶段。两个节点为破局点和极限点。
当一条增长路线,从探索阶段突破破局点之后,进入增长阶段,增长就会越来越快。
然而这样的增长却难以永久维持下去,随着时间的推移,到达极限点之后,便会进入衰退期,开始走下坡路。
这样的过程就像是一条S曲线,在行业中,也被称为“增长魔咒”。意思就是盛极必衰,无法实现持久增长!
而“第二曲线创新”,就是为了应对增长魔咒而诞生的。
![第一增长曲线](/uploads/allimg/211113/1-211113211001M1.png)
02什么是“第二曲线创新”
在了解第二曲线创新之前,我们先分析一下,增长的源动力是什么?
增长的源动力,主要可以划分为3点,分别是红利,管理和创新。
红利包括资金,资源和政策等,很显然的是红利总有“用完”的时候,资源也有用尽的时候,政策也是可能随时发生变化的。
而管理对于增长的助力,也会因为制度的逐渐完善和成熟变得越来越缓慢,最终达到极限。
到这个时候,企业就需要创新来助力企业实现持续增长。
那么什么是“第二曲线创新”,第二曲线创新有什么特别的地方?和我们平时说的创新有什么区别?
我们平时所说的创新,大多都是指在原有规则的基础上,进行不断完善的连续性创新,其目的,是为了延长增长曲线,推迟衰退期。
而第二曲线创新的核心点,则是“创造性破坏”,在原有增长曲线(即第一增长曲线)不变的情况下,另起一条增长曲线。
因为第二增长曲线的核心在于“创造性破坏”,所以并不是复制第一增长曲线,也不是去破坏第一增长曲线。而是以“创造性破坏”的思维另起一条完全脱离第一增长曲线的,新的增长曲线,实现双线增长,或者多线增长。
![第二曲线创新](/uploads/allimg/211113/1-211113211032132.png)
一定要记住,第二曲线不是复制,而是创新,不然将毫无意义。
那么一家企业,什么时候开始第二曲线创新最合适?这是一个非常重要的核心点。
正常情况下,一家企业什么时候会思考创新?通常都是在第一曲线进入衰退期的时候,甚至是已经进入衰退期很久了,眼看就要完蛋了,才开始思考如何创新!这个时候其实已经迟了!
第二曲线创新最合适的开始时间,应该是在第一曲线步入增长期,还未达到极限点的时候。
说到这里,我们可以思考一下自己公司当下的情况,咱们的代理记账公司,现在是处于第一曲线的增长期,还是第一曲线的衰退期。
对于公司目前的情况,你现在所思考的创新,是延长第一曲线生命周期的创新,还是“第二曲线创新”。
因为每家公司的运营状况不同,所以处于的阶段也不同,但是不管你现在是处于第一增长曲线的增长期,还是衰退期,如果你想要实现公司的持续性增长,都必须要考虑两个问题。
一是如何延长第一增长曲线的生命周期,二是如何进行第二曲线创新。
![代理记账公司如何实现“第二曲线创新”](/uploads/allimg/211113/1-2111132111035Q.jpg)
03代理记账公司要如何进行“第二曲线创新”
想要实现“第二曲线创新”就必须具有“创造性破坏”的思维。要有打破原有规则,突破思维上限的能力和魄力。
纵观代理记账20余年的发展史,以行业的角度来看,我们代理记账行业的市场规模无疑是非常巨大的,市场前景也非常好,因为国内的中小微企业数量一直都是持续上升的,而代理记账是中小微企业刚需的服务之一。
我们再往下落一层,分析一下我们这些代理记账公司,直到现在,99%的代理记账公司,不管是在产品上,还是运营管理上,却都是一直在第一增长曲线之上进行创新。
我们从注册公司,到会计记账,到税务服务,拓展了20多项增值服务,包括税务筹划等,都是在第一曲线上创新。直到现在,市场内卷严重,我们的第一曲线的增长能力,盈利能力,变得越来越慢,越来越弱,显然已经到了一个衰退期,想要在第一曲线上继续创新,实现增长,已经变得十分之艰难!
![代理记账公司“第二曲线创新”的三个关键点](/uploads/allimg/211113/1-211113211123J9.jpg)
那么我们代理记账公司应该如何进行“第二曲线创新”呢?需要从3个点来打破思维壁垒!
首先第一点:打破产品思维壁垒。因为我们代理记账公司,刚开始都是以会计为基础起家的,所以我们现在的产品都是以记账,报税为主。
但我们的客户是谁?是一家企业,是一家公司,每一家公司在不同的阶段都有不同的需求,代理记账只是其中很小的一个业务而已。
如果我们能够满足一家企业在不同阶段的所有需求,那么我们的公司盈利会不会爆发式增长?
而且我们代理记账基本上都是以年为基础,周期比较长,有足够的条件去多次触达客户,有这么大的优势,我们为什么不利用起来?
![打破产品思维壁垒](/uploads/allimg/211113/1-211113211143115.jpg)
有的老板可能会说,扩充产品难道不需要成本吗?我哪来这么多成本去扩充产品?况且我只是一个做代理记账的会计,其他业务我也不懂呀!
是的,想要扩充产品,第一个需要解决的就是成本问题!如何低成本的扩充产品,实现产品多元化发展?为此疆山赋科技推出“多维企服”平台,为代理记账公司提供企服云仓,企服云仓里包含企业全生命周期内需要的所有产品以及服务,咱们代理记账公司可以一键上架到自己的平台,实现最低成本的产品多元化发展。
解决了成本问题,还有一个问题就是专业的问题,有的老板觉得我对其他的产品和业务也不懂,那我如何去做,这个问题老板也可以完全不用担心,疆山赋科技也会为加入“多维企服”平台的老板,专门开设课程,手把手教你如何运营管理多元化产品业务。让公司实现多维经营,多维收益,无后顾之忧。
![多维企服,助力代账公司转型升级](/uploads/allimg/211113/1-211113211225409.jpg)
其次第二点:团队运营管理升级。一家公司想要实现长期增长,做强,做大,运营管理能力是必不可少的。咱们现在的代理记账公司,尤其是传统的代理记账公司,主要组成人员基本上都是会计,其实并没有什么成体系的管理制度,互联网+的代理记账公司,可能管理方面会更注重一些。
但是,如果你想要创新,实现公司的持续性增长,团队的运营管理是非常重要的,尤其现在是数字经济时代,公司的数字化转型升级,势在必行,数字化转型升级也包含了,企业的数字化运营流程,以及团队管理。
为了助力代理记账公司实现数字化转型升级,疆山赋科技推出的“多维企服”平台,还为每家记账公司量身打造了属于自己的数字化运营管理平台,帮助代理记账公司在产品多元化发展的同时,实现数字化管理的转型升级。
多维企服平台不止帮助代理记账公司实现产品多元化发展,实现数字化转型,还打通了企服行业上下游资源,为企服行业提供企服供需平台,资源交易大厅,商机线索池等等,让代理记账公司可以直达精准意向用户,实现低成本获客。想要入驻“多维企服”平台的老板,可以联系疆山赋(400-185-6185)了解详情,或者点击下面图片,提交入驻申请。
最后考虑到,很多代理记账公司的老板,对于团队管理缺乏技巧和落地方案,疆山赋科技还推出了《代账公司经营营销》课程,专门为代理记账公司的老板,量身打造的团队运营管理课程,并且还会为每一家代理记账公司匹配落地方案,让代理记账公司老板能够实打实的落地执行下去,把团队管理好,实现公司自动化运营,解放身心。
第三点:私域运营方案。随着互联网红利的消失,现在想要从公域获客引流变得越来越困难,咱们代理记账公司的获客成本也越来越高,如何提高老客户的价值,如何从公域中免费引流到意向客户,成为了咱们的重点之一。为此
04最后再给大家总结一下:
1、企业追求的目标是寿命,寿命的关键是增长,增长的关键是创新。
2、每家企业想要实现持续增长,必须要思考如何进行第二曲线创新。
3、第二曲线创新开始的最佳时间,是第一曲线未达到极限点之前。
4、第二曲线创新,是单独的,独立的,需要具有“破坏性创新”的思维。
5、代理记账公司想要实现第二曲线创新,首先需要打破产品思维壁垒。
6、代理记账公司转型升级需要产品多元化,管理运营数字化,多维企服能够帮助到你。
7、代理记账公司需要有完善的管理制度,实现自动运营,需要有完善的私域运营方案,《代账公司经营营销》课程,会帮你落地。
2021年可以说是代理记账公司市场极其混乱的一年,市场价格混乱,行业利润越来越低,获客成本越来越高,聪明的老板早就开始了“第二曲线创新”,但大部分的代理记账公司老板,还在安于现状,如果继续这样下去,2022年还没有转型升级的代理记账公司,将难以生存。现在开始,还为时不晚。